野兽派和众多网红店都陷入了同样的舆论困境——定价危机。
在国人心目中，“物美价廉”、“物超所值”一直是对消费品的最高赞誉。不过，野兽作为国内新兴消费品，在价格上并不一直走“亲民”路线。这背后是消费的迭代和新消费理念的兴起。
历来是高考重要考点的政治课上有一个关于价格和价值的说法。 “价值是价格的基础。价格是商品价值的货币表达。价格的形成受到价值的生产条件、价值实现条件和价值分配条件等多重影响。”意味着除了价值之外，供求关系、消费者心理等都是影响价格的重要因素，而野兽派恰恰是在消费者心理方面做生意的。
与其他产品不同，香氛产品是偶像行业兜售的一种“梦想”。一方面，香氛产品往往拥有艺术品般精美的包装，而香氛本身也是品质生活的组成部分。当两者结合起来，一种“梦幻而精致”的中产生活方式就被卖给了大众。另一方面，香水和口红一样，也是触手可及的奢侈品。尽管不是大多数人买得起爱马仕包包，但爱马仕香水的价格仍然是可以承受的。
所有的网红产品背后总有媒体属性，其最大的特点往往是满足受众的情感诉求。野蛮主义者一出生就精通“情感营销”。
早在2011年，野兽花店还只是微博上的一家网上花店，没有产品目录和价目表。用户如果想要购买鲜花，需要向老板娘讲述自己的情感故事，老板娘会根据故事搭配鲜花，制作出独一无二的花束。据说，有一位顾客想为一位非常重要的女士订购鲜花，希望表达莫奈名作《睡莲》的意境。几经周折，老板娘到一家收藏“睡莲”系列的日本美术馆寻找灵感，终于完成了“莫奈花园”花盒，如今被誉为野兽派代表作。
与其他花店不同，The Beast是一家“有故事的店”，很多人愿意为这种浪漫买单。从营销的4C理论来看，野兽派注重受众的心理需求，其产品所拥有的不仅仅是鲜花和香水，而是这个品牌所倡导的精致生活方式。
文艺青年定调，流量明星带货
“卖故事”的野兽派不需要明星的支持也能成为网红。
野兽派创始人向海琪毕业于复旦大学新闻系。曾任上海东方卫视市场部主任、总编辑副主任。还参与策划了《加油，好男儿》。他不仅精通营销，而且在娱乐圈也有很多人脉。
为了快速在大众心目中树立自己的品牌形象，早期野兽派在圈内找到了许多具有浓厚文艺气质的名人来宣传，如日本导演岩井俊二、李宗盛、刘野等。这一系列活动深受艺术年轻人和中产女性的欢迎，也为整个野兽派品牌定下了基调。
野兽派的真正崛起，来自于它与明星和流量的深厚渊源。
野兽累计获得两轮融资。 2014年11月进行A轮融资，经纬创投投资数百万美元；一年后的次年12月，野兽派获得经纬创投、H资本、致信资本联合投资的数千万人民币B轮融资。也就是说，2014年之后，野兽派开始进入明星营销的新阶段。
明星婚礼一直是娱乐圈的重大新闻。他们不仅自然而然地受到关注，也成为公众效仿的典范。某种程度上，明星婚礼甚至可以算是一档一线阵容的限定S+综艺。 ，超级曝光。野兽派很早就发现了这个机会。自2014年起，野兽派陆续为“周迅、高圣远”、“赵又廷、高圆圆”、“黄晓明、Angelababy”、“林心如、霍建华”等人的婚礼现场装点。
通过这些明星婚礼，The Brutalists获得的不仅是“出圈”，更是获得了“与明星同款”的高端定位。
将“明星风范”角色发挥到极致的，就是当红明星的代言。
2016年开始，野兽派一改以往选择调性与推广合作明星相匹配的思路，开始启用流量明星鹿晗。从此，野兽派几乎成了“流量标杆”——当年的大热门往往成为野兽派的代言人。
2017年的胡歌、2018年的易烊千玺、2019年的李现、2021年的龚俊，野兽派见证了内地娱乐圈的变迁，也借助流量快速完成了市场收割。 。据统计，2015年2月，野兽派首次入驻天猫时，双11交易额为371万笔，年销售额为1400万。 2021年8月，野兽推出新代言人龚俊同款礼盒，一小时4万人购买，销量破千万。
从“卖故事”到“明星婚礼指定花艺”再到如今的“顶尖造型”和各种“IP合作”，野兽派贡献了教科书般的“网红营销”。但这是一把双刃剑。随着知名度越来越高，野兽派不再只是目标圈内的“生活方式代言人”，而成为“新消费的代表”，注定要接受公众的关注和评论。
找到合适的受众后，网红野兽主义者需要学习如何与目标受众之外的公众进行沟通。
蓝鲸财经记者工作平台
蓝晶晨
专为记者打造的平台
行业热点丨媒体大咖丨媒体动态
微信转播助手
蓝晶珠里
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系本站，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：http://hljwzhs.com/html/tiyuwenda/12621.html
